הטעות הנפוצה של פרסום עסקים קטנים באינטרנט ואיך אפשר לפתור אותה

מספר גדול של עסקים קטנים בוחרים לפרסם באינטרנט באמצעות גוגל אדוורדס. זוהי ללא ספק שיטת פרסום משתלמת. יחד עם זאת ישנה טעות נפוצה שעסקים קטנים ועצמאים עושים כשהם מפרסמים באמצעות גוגל. כתוצאה מכך הם משחיתים אלפי שקלים על קליקים שלא הופכים ללידים – פניות מלקוחות פוטנציאליים.

מחר אשלח לחברי רשימת התפוצה של ביט תקשורת נוסחא מדוייקת כיצד לפתור את הטעות הזו ואיך לדאוג לכך שהלקוחות שפונים אליך דרך האינטרנט בשנה הקרובה ישתוקקו לסגור איתך עסקה.

אז הירשם עכשיו פה בתיבה מצד שמאל ותוכל לקבל מחר טיפים שישדרגו לך את הפרסום באינטרנט בחינם.

בברכה,

אבינועם שחר

ביט תקשורת

תגיות: גוגל, עסקים קטנים, שיווק באינטרנט

סדנת יחסי ציבור לעסקים קטנים ובינוניים

תזכורת, ביום רביעי הקרוב 24.3.10 אני מעביר סדנא על יחסי ציבור לעסקים קטנים ובינוניים ב'תות מרכז' שבתל אביב. בסדנא אני אחשוף כמה סודות על מאוחרי הקלעים של העבודה מול התקשורת וגם אתן לכם טיפים שבאמצעותם תוכלו לשפר את יחסי הציבור שלכם.

לסדנא תצטרף גם מיטל לוי מהסטודיו לעיצוב egg design שתיתן טיפים מעולים למיתוג העסק.

הסדנא בחינם אך מותנה בהרשמה מראש בלחיצה כאן.

בברכה,

אבינועם שחר

ביט תקשורת

תגיות: מיתוג, סדנת יחסי ציבור, עסקים קטנים

טיפים לשיווק העסק מבית מדרשו של אמיר הרדוף

בשבוע שעבר הייתי בהרצאה קצרה של אמיר הרדוף על שיווק ומכירות. אמיר הרדוף עשה את האקזיט שלו לפני מספר שנים מחברה בשם Eyeblaster וכיום הוא מתמחה בלווי עסקי. ליקטתי את הטיפים המעניינים שהרדוף הציג בהרצאה:

1. פטרו את הלקוחות הגרועים – אלה שלא משלמים, שדורשים יותר מדי זמן והתעסקות

2. הסבירו ללקוח למה לבחור בך על פני האפשרויות האחרות

3. לצור מסננת שיווקית – לבנות מערכת בה לקוח מקבל בסדר הזה: מוצר חינם, מוצר זול , מוצר בטווח מחירים בינוני ורק אז מוצר יקר.

4. על מה אני הכי אוהב לדבר ? – על עצמי, כמובן. לתת ללקוח את התחושה שהוא מרכז העולם.

5. במהלך המכירה – ללחוץ ללקוח על נקודת הכאב. הרגשות עליהם צריך ללחוץ: אהבה, גאווה, פחד, ריגשות אשם. תאוות בצע.

דוגמא 'אתה לא אוהב את העסק שלך מספיק בשביל לתת לו צ'אנס אמיתי ? אתה מרגיש שאתה עושה מספיק כדי לקדם אותו? אם אתה באמת בטוח וגאה בדרך שלך ובעסק שהקמת מגיע לך יחסי ציבור אפקטיביים כדי שהאנשים הנכונים ידעו בדיוק מה אתה עושה. המתחרים שלך לא מחכים.'

9. אנשים הם כמו מכונות – צריך ללחוץ להם על הכפתורים כדי לשכנע אותם. הרדוף קורא לזה 'חוקי השכנוע'.

• חוק הראיה לעתיד – תן ללקוח התחושה איך החיים יראו עם המוצר
• חוק המוגבלות – הגבלת הזמן לקבלת המוצר מעלה את ערכו
• חוק ההוכחה החברתית – עדויות מלקוחות מרוצים, לקוח סלב
• חוק הניגודיות – להראות איך אתה שונה מאלטרנטיבות
• חוק השייכות – כבר מיליון לקוחות קנו ומה איתך?
• חוק ההדדיות – לתת משהו מעבר למוצר או השירות
• חוק האחרויות והבטחון – איך תהפכו את העסקה לנטולת סיכון בעיני הלקוח

10.  תעתיקו מהצלחות – לימדו מאנשים אחרים שהצליחו בתחום שלכם. שאלו אותם איך הם עשו את זה.

11. השריה – להמשיך ללמוד כל הזמן על  עוד דרכים לשפר ולייעל את העסק שלכם.

הנה קליפ קצר שמצאתי באינטרנט בו הרדוף מרצה על איך להתעשר (הבהרה: זו לא ההרצאה ממנה הבאתי הטיפים הכותבים דלעיל).

בברכה,
אבינועם שחר
ביט תקשורת

תגיות: אמיר הרדוף, מכירות, עסקים קטנים, שיווק